Vous vous demandez comment vendre votre maison en 2020? L'achat et la vente d'une maison sont les plus grandes transactions que nous effectuerons. Ce processus est sans doute plus délicat que jamais dans le climat actuel, mais voici un guide sur la façon de naviguer dans le processus dans ces nouvelles périodes difficiles.
Par où commencer?
La technologie est désormais un facteur clé, quelque chose qu'aucun vendeur en herbe ne peut se permettre d'ignorer avec jusqu'à 98% des recherches de propriétés qui commencent maintenant en ligne. Le déménagement vers le numérique ne consiste pas seulement à échanger la fenêtre de votre agent haut de gamme local pour votre écran d'ordinateur portable, cependant; Cela a signalé un énorme changement dans nos attentes. Vingt ans après le lancement du portail des propriétés numériquesDroit de droiteE, le marché des ventes de maisons en ligne est de plus en plus spécialisé avec des sites tels queLa maison moderneetPâtesà la fois dédié à l'architecture moderniste et aux options sans fioritures, notammentPopulaire,BricolesetFree.co.uk.
GratuitLe fondateur de Ray Rafiq explique: "Nous pouvons tout faire et n'importe quoi de nos smartphones. Nous allons regarder en arrière dans un an et nous demander pourquoi ce n'était pas toujours la chose faite pour vendre nos propres maisons, en utilisant juste nos téléphones."
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Comment fonctionnent les visites?
Le plus grand changement de l'ère numérique a été le grand nombre de propriétés que les acheteurs sont désormais en mesure de rechercher. Et la crise Covid-19 a augmenté l'utilisation de visionnements virtuels, où les vendeurs montrent une procédure de leur maison en ligne aux acheteurs potentiels. Cela signifie que l'image de votre maison compte plus que jamais. «Les acheteurs ont toujours leur budget et leur liste de contrôle, mais en fin de compte, il s'agit des photos qu'ils voient», explique Claire Reynolds de l'agent immobilier Savills.
«Je compare les portails immobiliers à un site de rencontres pour le logement», ajoute Annie Doherty, directrice de l'agence de maison House Doctor.
«Tout fait glisser, glisser, cliquez. Si votre première photo ne donne pas une grande impression, c'est une opportunité perdue.
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Comment préparer ma maison pour les visionnements?
La mise en scène de la maison, où une agence arrive pour désencombrer et resserrer votre maison avant qu'elle ne monte sur le marché, monte en popularité, un nombre croissant d'agents immobiliers gérant ce service aux côtés de leur entreprise régulière. «La plupart des projets que nous faisons coûtent entre 3 000 et 6 000 £, il s'agit donc d'un investissement relativement petit», explique Natalie Fernbach, directrice de la société de mise en scène à domicile Cullum Design.
Si vous choisissez de faire cavalier seul, prenez quelques conseils aux professionnels. «Tout d'abord», explique Paloma Harrington-Griffin, fondatrice de la Home Staging Association », regardez votre maison avec New Eyes. Des choses auxquelles vous vous êtes habitué peuvent vous démarquer des autres, par exemple, un vieux tapis ou des stores qui ne fonctionnent pas. Le caractère est bon, mais vous devez toujours «dépersonner» le décor pour plaire à autant d'acheteurs que possible. Repaindre les murs dans des teintes neutres et retirer tout ce qui est potentiellement rebutant. Si vous effectuez des rénovations majeures, telles que les cuisines et les salles de bains, réfléchissez à la façon dont vous pouvez maximiser leur valeur, peut-être en isolant les murs ou en installant un chauffage au sol; Ceux-ci peuvent stimuler la cote d'énergie de votre maison.
Même les plus petits ajustements comptent. «Habillez le canapé avec des coussins et des lancers pour cette sensation de réconfort subliminale, explique Rebecca Hunt, directrice de la société de design d'intérieur Suna. «Nettoyez les fenêtres et investissez dans un bon parfum de maison», explique Natalie Hall, directrice associée du promoteur immobilier Londonewcastle. «Vous devez montrer que les vraies personnes vivent ici, en mélangeant ancienne et nouveau et en ayant des livres autour», ajoute-t-elle. Enfin, Annie recommande de repeindre la porte d'entrée et de faire un nettoyant profond avant de photographier votre maison. «Pensez au gant blanc propre», dit-elle. «Portez une attention particulière aux appareils électroménagers, aux sols, aux placards, aux boiseries et aux salles de bains.»
Une tâche longue mais importante est de veiller à ce que les salles démontrent leur fonction. «De nombreux acheteurs ont du mal à voir comment un espace pourrait fonctionner pour eux», explique Tabitha Pethick-Money, directrice associée de la société de design d'intérieur Taylor Howes. «Montrer chaque espace à son plein potentiel; Si une pièce peut être utilisée comme chambre et étudier, cela vaut la peine. Au cours de ce processus, vous devrez déplacer certains de vos biens, explique Faulkner. «Si je vends, j'emballe tout ce dont je n'ai pas besoin pour les six prochains mois. Concentrez-vous sur l'encombrement - vous ne voulez pas de trucs sur les étages, les étagères bondées ou les boîtes dans le garage.
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Qu'est-ce qui peut décrocher les acheteurs potentiels?
Les experts conviennent que les péchés cardinaux pour les vendeurs sont des chambres désordonnées et un décor trop personnalisé, qui peuvent aliéner ou créer un «écart d'imagination», où les acheteurs ne se voient pas vivre dans votre maison. Le défi de rendre une propriété attrayante est aggravée par le fait que les acheteurs sont divisés en deux supports polarisés, explique l'expert en propriété Kate Faulkner. "Ce seront soit des amoureux de l'intérieur qui veulent acheter une épave et le faire, ou ils voudront une maison dans laquelle ils pourront déménager directement", dit-elle. "Si vous avez quelque chose qui est à moitié et demi, cela ne convient pas non plus."
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Alors, que recherchent les acheteurs actuels?
Les gens vivent également plus longtemps dans un seul endroit, une tendance que Claire attribue à l'augmentation des coûts de déplacement. «Les acheteurs cherchent donc à exercer leur achat à futur», explique-t-elle. "Ils veulent une propriété qu'ils peuvent étendre plus tard, disons avec une conversion de grenier ou une extension arrière." Certaines chambres sortent également de la mode; Les salles à manger, qui ressemblent à des musées, sont souvent citées, explique Claire. Au lieu de cela, les acheteurs recherchent des doigts de cuisine en plan ouvert et des espaces combinés flexibles, tels que des chambres avec des suites en et des armoires sans rendez-vous. Avec plus d'entre nous travaillant à domicile, un bureau ou une étude peut également être un grand leurre, ajoute Christian Dixon, directeur des ventes chez Foxtons.
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Ma maison doit-elle être soucieuse de l'éco?
Bien que l'apparence soit toujours importante, les acheteurs approfondissent si une propriété est un achat judicieux. Kate souligne la conscience croissante de l'efficacité énergétique. «Alors que les projets de loi ont augmenté, les gens envisagent beaucoup plus», dit-elle. «Lorsque vous cherchez en ligne, vous pouvez voir la note EPC (Certificat de performance énergétique d'une propriété en un coup d'œil. La moyenne est D, mais vous devriez chercher à améliorer cela si vous vendez.
Les acheteurs augmentent également Savier en ce qui concerne les signaux de téléphone portable, les vitesses de téléchargement et les problèmes liés au climat tels que les inondations, ajoute Kate. Les gadgets tels que la vidéosurveillance, le nid et la ruche peuvent attirer un acheteur qui aime la technologie, mais vous feriez mieux de vous concentrer sur les bases pour améliorer cet EPC. «Même de petits changements peu coûteux, comme échanger des ampoules pour des ampoules économes en énergie, aideront», explique Kate.
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Ai-je besoin d'un agent immobilier?
De nombreux sites Web de nouvelle génération offrent des offres sans vente et sans frais, mais si vous choisissez cet itinéraire, vous pourriez manquer la connaissance d'un agent de votre marché local, car les formulaires en ligne ont tendance à couvrir un correctif plus grand. Les enchères sont une autre option et peuvent être moins stressantes si vous avez besoin d'une vente rapide, explique Kate. Vous pouvez également explorer un portail de vente de bricolage, comme le site Web de Sarah Beeny Tepilo.com; Vous n'aurez pas à payer les frais des agents, mais l'inconvénient est que vous devrez faire tous les visionnements et les négociations vous-même, et votre maison n'apparaîtra pas sur des sites tels que Rightmove. Cela pourrait signifier qu'il faut plus de temps pour vendre et récupérer un prix inférieur.
(Crédit d'image: www.ti-mediacontent.com)
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