Vous vous demandez comment vendre votre maison en 2020 ? L'achat et la vente d'une maison sont les transactions les plus importantes que nous ferons jamais. Ce processus est sans doute plus délicat que jamais dans le climat actuel, mais voici un guide sur la façon de naviguer dans le processus en ces temps nouveaux et difficiles.
Par où commencer ?
La technologie est désormais un facteur clé, quelque chose qu’aucun aspirant vendeur ne peut se permettre d’ignorer puisque jusqu’à 98 % des recherches de propriété commencent désormais en ligne. Cependant, le passage au numérique ne consiste pas seulement à remplacer la fenêtre de votre agent local par l'écran de votre ordinateur portable ; cela a signalé un énorme changement dans nos attentes. Vingt ans après le lancement du portail immobilier numériqueDroitmove, le marché de la vente de maisons en ligne est de plus en plus spécialisé avec des sites commeLa maison moderneetWowHaustous deux dédiés à l'architecture moderniste et des options sans fioritures, notammentJopa,etFree.co.uk.
GratuitLe fondateur de Ray Rafiq explique : « Nous pouvons faire tout et n'importe quoi depuis nos smartphones. Dans un an, nous regarderons en arrière et nous nous demanderons pourquoi il n'a pas toujours été fait de vendre nos propres maisons, en utilisant uniquement nos téléphones. »
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Comment se déroulent les visites ?
Le plus grand changement de l’ère numérique a été le grand nombre de propriétés que les acheteurs peuvent désormais rechercher. Et la crise du Covid-19 a accru le recours aux visites virtuelles, où les vendeurs montrent en ligne une visite guidée de leur maison aux acheteurs potentiels. Cela signifie que l’image de votre maison compte plus que jamais. "Les acheteurs ont toujours leur budget et leur liste de contrôle, mais en fin de compte, tout dépend des photos qu'ils voient", explique Claire Reynolds de l'agent immobilier Savills.
"Je compare les portails immobiliers à un site de rencontre pour le logement", ajoute Annie Doherty, directrice de l'agence de home-staging House Doctor.
« C'est tout simplement glisser, glisser, cliquer. Si votre première photo ne donne pas une bonne impression, c'est une opportunité perdue.
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Comment préparer ma maison pour les visites ?
Le home staging, où une agence intervient pour désencombrer et relooker votre maison avant qu'elle ne soit mise sur le marché, gagne en popularité, avec un nombre croissant d'agents immobiliers qui proposent ce service parallèlement à leur activité habituelle. "La plupart des projets que nous réalisons coûtent entre 3 000 et 6 000 £, il s'agit donc d'un investissement relativement faible", explique Natalie Fernbach, directrice de la société de home staging Cullum Design.
Si vous choisissez de faire cavalier seul, suivez les conseils des professionnels. « Tout d'abord, déclare Paloma Harrington-Griffin, fondatrice de la Home Staging Association, regardez votre maison avec un nouveau regard. Les choses auxquelles vous êtes habitué peuvent se démarquer des autres, par exemple un vieux tapis ou des stores qui ne fonctionnent pas. Le caractère, c'est bien mais encore faut-il « dépersonnaliser » la décoration pour séduire le plus grand nombre d'acheteurs possible. Repeignez les murs dans des tons neutres et supprimez tout ce qui pourrait être rebutant. Si vous effectuez des rénovations majeures, comme des cuisines et des salles de bains, réfléchissez à la façon dont vous pouvez maximiser leur valeur, peut-être en isolant les murs ou en installant un chauffage par le sol ; ceux-ci peuvent améliorer la cote énergétique de votre maison.
Même les plus petits ajustements comptent. « Habillez le canapé avec des coussins et des plaids pour cette sensation subliminale de confort », explique Rebecca Hunt, directrice de la société de design d'intérieur Suna. "Nettoyez les fenêtres et investissez dans un bon parfum d'ambiance", déclare Natalie Hall, directrice associée du promoteur immobilier Londonewcastle. "Il faut montrer que de vraies personnes vivent ici, en mélangeant l'ancien et le nouveau et en ayant quelques livres à portée de main", ajoute-t-elle. Enfin, Annie recommande de repeindre la porte d'entrée et de faire un nettoyage en profondeur avant de faire photographier votre maison. « Pensez aux gants blancs propres », dit-elle. « Portez une attention particulière aux électroménagers, aux sols, aux placards, aux boiseries et aux salles de bains. »
Une tâche longue mais importante consiste à garantir que les pièces démontrent leur fonction. "De nombreux acheteurs ont du mal à voir comment un espace pourrait leur convenir", explique Tabitha Pethick-Money, directrice associée de la société de design d'intérieur Taylor Howes. « Montrez chaque espace à son plein potentiel ; si une pièce peut être utilisée comme chambre et bureau, cela vaut la peine. Au cours de ce processus, vous devrez déplacer certains de vos biens, explique Faulkner. « Si je vends, j'emballe tout ce dont je n'ai pas besoin pour les six prochains mois. Concentrez-vous sur le désordre : vous ne voulez pas d'objets sur le sol, d'étagères encombrées ou de cartons dans le garage.
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Qu’est-ce qui peut rebuter les acheteurs potentiels ?
Les experts conviennent que les péchés capitaux des vendeurs sont des pièces en désordre et une décoration trop personnalisée, qui peuvent aliéner ou créer un « fossé d'imagination », où les acheteurs ne se voient pas vivre dans votre maison. Le défi de rendre une propriété attrayante est aggravé par le fait que les acheteurs sont divisés en deux tranches polarisées, explique l'expert immobilier Kate Faulkner. « Soit ils seront des amoureux de l'intérieur et voudront acheter une épave et la rénover, soit ils voudront une maison dans laquelle ils pourront emménager directement », dit-elle. "Si vous avez quelque chose qui est moitié-moitié, cela ne convient à aucun des deux ensembles."
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Alors, que recherchent les acheteurs actuels ?
Les gens vivent également plus longtemps au même endroit, une tendance que Claire attribue à l’augmentation des coûts de déménagement. «Les acheteurs cherchent donc à pérenniser leur achat», explique-t-elle. "Ils veulent une propriété qu'ils pourront agrandir plus tard, par exemple avec une conversion de loft ou une extension arrière." Certaines pièces sont également démodées ; Les salles à manger, qui ressemblent « presque à des musées », sont souvent citées, précise Claire. Au lieu de cela, les acheteurs recherchent des cuisines-salles à manger ouvertes et des espaces flexibles et combinés, tels que des chambres avec salle de bains privative ou dressing. Alors que nous sommes de plus en plus nombreux à travailler à domicile, un bureau ou une étude peut également être un attrait majeur, ajoute Christian Dixon, directeur commercial chez Foxtons.
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Ma maison doit-elle être éco-responsable ?
Même si l’apparence compte toujours, les acheteurs se demandent si une propriété constitue un achat judicieux. Kate souligne la prise de conscience croissante de l'efficacité énergétique. «À mesure que les factures augmentent, les gens y réfléchissent de plus en plus», dit-elle. « Lorsque vous effectuez une recherche en ligne, vous pouvez voir en un coup d'œil la note EPC (certificat de performance énergétique) d'un bien. La moyenne est de D, mais vous devriez chercher à l'améliorer si vous vendez.
Les acheteurs sont également de plus en plus avisés en matière de signaux de téléphonie mobile, de vitesses de téléchargement et de problèmes liés au climat tels que les inondations, ajoute Kate. Des gadgets tels que CCTV, Nest et Hive peuvent attirer un acheteur passionné de technologie, mais il vaut mieux se concentrer sur les bases pour améliorer cet EPC. «Même de petits changements peu coûteux, comme remplacer les ampoules par des ampoules économes en énergie, seront utiles», déclare Kate.
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Ai-je besoin d’un agent immobilier ?
De nombreux sites Web de nouvelle génération proposent des offres sans vente ni frais, mais si vous choisissez cette voie, vous risquez de passer à côté des connaissances d'un agent sur votre marché local, car les formulaires en ligne ont tendance à couvrir une plus grande partie. Les enchères sont une autre option et peuvent être moins stressantes si vous avez besoin d'une vente rapide, explique Kate. Vous pouvez également explorer un portail de vente de bricolage, tel que le site Web tepilo.com de Sarah Beeny ; vous n'aurez pas à payer d'honoraires d'agent, mais l'inconvénient est que vous devrez effectuer toutes les visites et négociations vous-même et que votre maison n'apparaîtra pas sur des sites tels que Rightmove. Cela pourrait signifier que la vente prend plus de temps et que le prix est inférieur.
(Crédit image : www.ti-mediacontent.com)
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