Octavia Morgan est la première femme noire à lancer des parfums fins propres à Ulta (et ils sont tellement enivrants)

Avec une poignée de main ferme, dites bonjour aux affaires de la beauté - un regard exclusif, à l'intérieur de chacun des voyages incomparables d'entrepreneurs de couleur dans l'industrie de la beauté. Cette série est tout sauf des affaires comme d'habitude. C'est un regard brut et honnête sur les défis uniques et souvent négligés auxquels les gens de couleur sont confrontés lorsqu'ils démarrent leur propre marque de beauté. Chaque fondateur révélera les plus grands obstacles qu'ils ont surmontés, leurs difficultés internes et leurs pensées les plus profondes sur ce qui doit changer dans l'industrie de la beauté (et le monde, vraiment) pour en faire un espace plus inclusif pour tout le monde.

Cette fois-ci, nous plongeons profondément avec le PDG et le fondateur Octavia Morgan, qui a lancé sa propre marque de parfum éponyme propre. Ce mois-ci, Morgan est devenue la première entreprise appartenant au noir et aux femmes à entrer dans la catégorie des fines fractures d'Ulta. Lisez tout sur son voyage vers l'entrepreneuriat ci-dessous.

J'adorerais parler de votre voyage dans l'entrepreneuriat. Qu'est-ce qui vous a inspiré pour créer votre propre marque?

Il y a près de huit ans, j'ai commencé à développer une sensibilité au parfum. Mais le fait est que je suis une fille parfumée. Je porte des parfums depuis l'âge de 5 ans. J'ai donc commencé à obtenir les choses communes qui se produisent comme des maux de tête, un peu nauséabondi - puis j'ai remarqué les talons sur ma peau.

Je suis donc allé sur le marché parce que je me disais, d'accord, il doit y avoir quelque chose [je peux utiliser] parce que je refuse de ne pas porter de parfum. À l'époque, les offres [propres] qu'ils avaient étaient très décevantes. Ils ont été notés à un seul; Ils n'avaient ni pouvoir ni projection. Les gens de notre communauté, lorsque nous portons un parfum, nous ne nous en soucions pas. Nous voulons que tout le monde sente ce parfum lorsque nous franchissons la porte. Nous voulons que les gens disent: "Vous sentez bien." Je n'ai pas pu obtenir cela à partir d'autres parfums. C'était très décevant. J'ai une formation scientifique en tant qu'infirmière autorisée et ma grand-mère était une herboriste, donc j'avais [quelques] connaissances pratique et rassemblé ces choses et créé les quatre premiers de notre lignée. Je n'ai jamais eu l'intention qu'ils soient mis sur le marché. Ils étaient toujours pour moi pour que j'avais quelque chose à porter, et cela a commencé mon voyage avec Octavia Morgan.

C'est tellement décevant de développer une allergie au parfum, mais cela a déclenché votre voyage d'une manière si cool! Parlez-moi des mesures que vous avez prises pour faire décoller votre entreprise. Avez-vous déjà eu l'impression d'avoir fait face à des obstacles supplémentaires en tant que femme noire qui démarrait votre propre entreprise?

Pour moi, je ne suis pas un parfumeur. Je ne suis pas classiquement enseigné, donc il y a une courbe d'apprentissage, non? Je n'ai pas de liens dans l'espace de parfum, donc c'est un autre défi, et j'ai pensé,Où tournez-vous?Cela a donc commencé très de base [pour moi]. Mon entreprise est une entreprise de bouche à oreille très populaire parce que je n'avais nulle part où commencer, et je ne savais pas où aller. J'aime prier et méditer tous les matins à 5 heures. Pendant l'une de mes prières, j'ai entendu une voix qui disait: "Emportez-le dans la rue - Take-le aux gens." Nous avons donc commencé à faire ces marchés pop-up hautement organisés, et pendant ces marchés, nous avons pu nous connecter avec les gens. Il a commencé à connecter ces points. Les gens me présenteraient [les bonnes personnes], et j'avais beaucoup de femmes noires qui m'ont pris sous leur aile. Et ils diraient: "Octavia, je connais cette personne" et m'aiderait à trouver des mentors et avec mon plan d'affaires. Finalement, j'étais connecté avec un gentleman qui a été un mentor pour moi. Il a 25 ans dans l'entreprise - un bon ami de moi m'a lié à lui, et ce n'était qu'une série de connexions qui nous ont conduits à l'endroit où les choses sont maintenant. Maintenant, je ne peux pas vous dire que je me suis exploité à dessein. Mais les gens croyaient vraiment en ce que nous faisions et tout ce dont j'avais besoin - les points se connectent. Et vraiment ce qui a joué un rôle charnière pour moi, honnêtement, étaient des femmes noires. Les femmes noires jouent un rôle charnière dans notre marque, comme faire sortir notre marque et connecter beaucoup de points.

Ce que j'imagine vraiment pour l'entreprise, c'est de publier de beaux produits que mes clients aiment. Ils m'ont présenté et ils nous ont emmenés dans le monde. Ils continuent de faire passer le mot, et dans notre philosophie, nous sommes tout simplement très populaires sur ce que nous faisons.

Nous avons déjà abordé cela un peu, mais nous avons été certains de vos autres plus grands défis auxquels vous avez été confronté lors de votre démarrage? Comment les avez-vous surmontés?

Parce que je n'étais pas un parfumeur classique, je devais vraiment m'asseoir avec les matériaux de parfum. Je les commanderais, et je m'asseyais littéralement là et les sentirais pour que je puisse le placer en mémoire. Cela sent comme ça; Ça sent comme ça. Parce que lorsque vous êtes novice et que lorsque vous entrez, vous ne comprenez pas qu'il existe plusieurs types de matériaux de rose, non? Et une autre chose à propos du démarrage d'une marque est simplement du financement des femmes et des entreprises noires. Pas seulement les femmes, mais aussi les hommes. Le financement et juste amener les gens à vous prendre au sérieux parce que parfois, je viens, agitant mon drapeau et dis que je suis dans un parfum haut de gamme et que les gens me disent: "Eh bien, à qui êtes-vous associé?" Je devrais leur expliquer que je suis indépendant et de niche - je fais mon propre truc. Ce fut une bataille difficile car souvent, lorsqu'ils voient des gens de parfumeurs de couleur, ils supposent automatiquement que c'est une huile essentielle ou qu'ils ne pensent pas à de beaux parfums. Cela ne me vient pas à l'esprit.

J'ai entendu d'autres entrepreneurs à parfum noir en parler aussi. Je pense que beaucoup de gens ont cette idée que les parfums haut de gamme ne sortent que des pays européens, et le même espace n'est pas toujours donné aux créateurs noirs. Mais c'est pourquoi j'aime absolument voir plus de créateurs noirs entrer dans cette catégorie. Vous êtes la première marque appartenant au noir et aux femmes dans la prestigieuse catégorie de parfums à Ulta maintenant! Comment espérez-vous inspirer la prochaine génération de créateurs noirs qui souhaitent posséder et exploiter une marque de parfum?

Cela a vraiment fait pleurer mes yeux parce que, parfois, nous devons le voir. Parfois, quelqu'un doit passer et se lancer dans la porte, non? Dès le premier jour où j'ai parlé à Ulta, ce que j'ai compris est (parce que, encore une fois, cela revient à la façon dont j'aime la recherche), en tant que personnes de couleur, nous achetons le plus de parfums, mais nous sommes sous-représentés dans toute cette catégorie, qui est un peu absurde. Je parle à beaucoup de jeunes qui ne se considèrent pas comme un parfumeur et d'avoir cette carrière prospère et cette marque prospère - ils le voient juste comme un passe-temps. J'espère dissiper cela en leur faisant savoir cela, hé, nous sommes ici, et nous pouvons rivaliser à ces niveaux. Nous n'avons pas à rester à [un certain] prix. Nous pouvons aller à un prix élevé et fabriquer de beaux produits. J'espère donc ne pas être le dernier, car je rencontre autant de parfumeurs qui le renvoient en ce moment. Ils ont de beaux produits surélevés, et j'espère juste que j'ai ouvert la voie à ceux qui viennent derrière moi. Je ne veux pas garder les projecteurs. Je veux le partager car il y en a assez ici pour nous tous - plutôt des clients, assez d'argent, [assez] tout. Je veux juste que tout le monde continue à créer et à révéler cette beauté.

Certainement! Il y a toujours de la place pour tout le monde. Avez-vous l'impression que l'industrie des parfums est principalement dominée par les blancs? Comment pouvons-nous changer cela et donner à plus de personnes d'opportunités de couleur dans cet espace?

Il est fortement dominé par l'Europe. Nous savons que tout le monde pense que le meilleur vient de l'étranger - France, Italie, etc. Je pense que nous devons simplement continuer à pousser notre agenda en ce qui concerne les beaux produits, mettant en lumière ces parfumeurs noirs, et ce que nous sommes que nous sommes Faire parce que, parfois, les gens ne savent même pas. Lorsque les gens pensent aux parfumeurs noirs et que vous n'êtes pas dans l'industrie, la plupart des gens pensent à Chris Collins, parce qu'il le déposent depuis tant d'années, non? Mais il n'y a qu'une poignée qui est connue lorsque nous savons qu'il y a des centaines de maisons de parfum, donc j'ai l'impression que c'est juste de mettre le mot. Et pour nous qui ont les projecteurs sur nous, continuez à reculer et à en amener les autres avec nous.

Vous êtes également une maison de parfum propre et soulignez l'importance d'utiliser des matériaux durables. Je sais que votre allergie au parfum a joué un rôle énorme, mais pourquoi est-ce important pour vous et votre philosophie de marque?

Cela revient toujours à la façon dont j'ai grandi. Ma grand-mère était une femme qui était un peu en avance sur son temps. Elle avait un jardin et nous en avons choisi nos propres affaires. Elle était très catégorique à utiliser des ingrédients naturels de haute qualité. Une fois que j'ai développé une sensibilité au parfum, j'ai commencé à comprendre ce marché. Un tiers de la population américaine s'identifie comme ayant une sensibilité au parfum. Je pensais que si nous retirons certains de ces ingrédients, alors nous avons quelque chose qui parle à ceux qui sont sensibles aux parfums ou qui ont des êtres chers qui sont sensibles aux parfums. Certains d'entre eux n'ont pas pu porter de parfum depuis des années. L'un des premiers clients que j'avais était un vrai catalyseur pour moi à l'avenir avec cette marque. J'ai fait un spectacle, et cette femme (nous emmenons les gens sur ce qu'on appelle un voyage de parfum), elle a senti tous les parfums et elle a commencé à sangloter. Et j'ai dit: "D'accord, que s'est-il passé? Qu'est-ce que j'ai fait?" Mais elle a dit qu'elle n'avait pas pu porter de parfum depuis 12 ans et maintenant elle le pouvait. En tant que personne qui aime aussi sentir bien, ce serait vraiment dévastateur de l'emporter. Je considère le parfum comme un accessoire. Si vous enlevez cet accessoire, je ne suis pas en mesure de communiquer mes humeurs et mon pouvoir parce que je n'ai plus cet accessoire. Donc, pouvoir redonner cela aux consommateurs est incroyable.

Avez-vous l'impression qu'il est plus difficile de créer des formules de parfum propres?

C'est certainement un peu plus difficile. Quand j'ai commencé, nous le formulions nous-mêmes, mais en prévision de la croissance, j'ai commencé à travailler avec une maison de parfum. Pour que nous produisons en masse mes parfums, ce processus a pris un an. L'une des premières choses que j'ai dites lorsque je suis allé pour la première fois était que je voulais formuler proprement. Et il a dit: "D'accord, alors quand vous dites cela, cela réduit nos ingrédients à moins de la moitié." Et à cause de cela, tout le processus d'interprétation nous a pris un an. C'est combien de temps il nous a fallu pour que les parfums aillent là où j'étais satisfait parce que je suis un stickler pour ce que j'ai mis dans le monde - je suis très particulier. Je ne veux rien vendre que ma famille n'utiliserait pas. Je veux que tout le monde se sente spécial. Nous sommes très intentionnels. Ce fut un long processus, mais j'avais l'impression que ça valait le coup car à la fin, j'ai obtenu ce que je voulais. Ils ont pu interpréter nos parfums aussi étroitement que possible aux originaux. J'étais complètement satisfait de ce que j'apportais sur le marché.

Une fois que j'ai commencé à comprendre ce que certaines personnes remplissent leurs parfums pour les étirer, cela m'a vraiment époustouflé. Nous n'y pensons pas. Les soins de la peau, nous pensons à plus consciemment parce que nous allons le mettre partout sur notre corps, mais le parfum est la dernière chose à laquelle vous pensez parce que c'est juste un petit spritz. Certains ont des perturbateurs endocriniens là-dedans et toutes ces différentes choses. Une fois que j'ai commencé à m'y installer, j'ai vraiment avancé. J'apporte des parfums propres qui se produisent parce que, encore une fois, pour revenir à ce dont nous avons parlé, l'espace propre et naturel s'est amélioré - il y a des marques propres qui sont incroyables, mais il a fallu un certain temps pour que tout le monde se rattrape et y arrive . Je voulais apporter quelque chose sur le marché complexe, beau, et se produit et dure.

Les consommateurs deviennent définitivement plus conscients de ce qui est dans leurs produits, c'est donc un moment idéal pour la catégorie de parfums propre. J'adorerais en savoir plus sur les parfums que vous avez choisi de lancer à Ulta. Pourquoi avez-vous choisi ces SKU particuliers pour représenter les parfums d'Octavia Morgan sur les étagères?

J'ai choisi de lancer avec quatre parfums particuliers parce que je me sentais hors de toute ma ligne que c'était le plus universel. En commençant par mon premier parfum que j'ai jamais fait, ce qui était légendaire. C'est un parfum épicé, boisé et très propre. J'aime l'appeler un parfum quotidien - nous en avons tous besoin. Vous pouvez le porter au déjeuner, le gymnase, le bureau - vous pouvez le porter partout, et personne n'est offensé. C'est aussi une ligne d'inclusivité sexiste - c'est très important pour moi. Le suivant est Dark Rose, qui est mon meilleur vendeur numéro un. Je voulais un parfum qui était sans vergogne sexy - c'est un parfum de déclaration. Il s'ouvre un peu sucré avec la prune parce que je veux que vous obteniez cette note umami, puis il s'ouvre avec la rose et que vous entrez dans le grain de poivre rose. Il a un peu d'épice, puis vous avez cette lambda, donc cela vous donne cette puissance en dessous. Chacun de nos parfums a une personnalité différente. L'un autre qui se trouve dans nos offres s'appelle Midnight Orchard. J'adore un parfum de pêche, et Midnight Orchard l'a. Quand j'ai pensé à le créer, je voulais faire un gourmand, mais je voulais l'interpréter comment ma maison l'interpréterait, ce qui est un gourmand très adulte. Il a des notes de pêche, d'abricot et de poivre. J'ai l'impression que celui-ci est bien pour la journée, mais il a également la profondeur de la soirée. Et puis l'autre s'appelle L'affaire. [Avec L'affaire], je voulais juste un beau floral. Je voulais me sentir comme une princesse Disney. Je le décris toujours comme enchanteur, mais c'est très intéressant parce que bien qu'il soit léger, rafraîchissant et beau, il est en fait ancré dans Cedarwood, donc il a un peu de puissance en dessous. Ce qui est beau dans tous nos parfums à tous les niveaux, c'est notre séchage. Vous pouvez vraiment sentir la véritable essence de nos parfums.

Y a-t-il autre chose sur lequel vous travaillez sur lesquels vous pouvez partager un peu plus?

Je suis toujours en mode création! Nous proposons une nouvelle offre de parfums et notre étendue de nos huiles corporelles, qui sont un favori de la foule. Ils sont fabriqués avec six huiles différentes. Je suis obsédé par cela parce que, tout ce que je crée, je veux avoir un avantage (comme l'hydratation et la nourriture). Parfois, nous obtenons des huiles corporelles parfumées et ils sentent bien, mais ils vous laissent au sec ou ils sont collants. Et pour moi, c'est comment ils fonctionnent et s'ils nourrissent votre peau. Nous allons également étendre quelques-uns de nos autres best-sellers.

C'est tellement excitant! Et enfin, qu'aimeriez-vous voir le changement dans l'industrie de la beauté?

J'adorerais juste voir plus de représentation et plus de diversité, en particulier dans le processus décisionnel des entreprises. Lorsque nous ouvrons cette diversité, elle ouvre des avenues pour les autres. C'est ce que j'aimerais voir - les gens se réunissent et ouvrent leurs bras à la diversité. C'est toujours une bonne chose, et nous devons le regarder car nous apportons une bonne chose sur le marché. Vous devez avoir des gens d'horizons différents parce qu'ils apportent une richesse de connaissances. Ils apportent un œil différent, non?

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