Établir votre valeur en tant qu’employé ou indépendant est vital en ces temps économiques difficiles. La coach d'affaires Shilpa Panchmatia partage les six compétences qui mettront votre carrière à l'épreuve de la pandémie.
Que tu soisou un employé, cette année a été une expérience époustouflante. Outre un nombre record de, un million de personnes au Royaume-Uni envisagent de renoncer au travail indépendant après avoir vu leurs revenus décimés par la pandémie de Covid-19. Et par conséquent, la capacité de protéger votre carrière contre une pandémie est quelque chose que beaucoup d’entre nous ont dû apprendre rapidement.
Avec des facteurs économiques aussi inquiétants, il est facile de perdre de vue ce que vous et votre expertise valez réellement. En fait, avouons-le, il existe actuellement une tendance à obtenir simplement ce que vous pouvez en termes de travail – et à en être reconnaissant. Mais c'est une tendance dangereuse, selon un coach d'affairesShilpa Panchmatia. « Se sous-évaluer a des conséquences considérables. Lorsque nous, en tant que femmes, sommes encouragées à parler de nos valeurs, nous définissons des attentes dans le monde et c'est bien plus queen jeu. Si vous êtes bon, les gens vous paieront ce que vous valez et vous ne devriez pas vous excuser ou être naïf à ce sujet ». Voici les conseils de Shilpa pour établir votre valeur en tant qu'employé ou indépendant aux yeux de ceux qui paient pour cela.
Crédit : Unspash
Comment protéger votre carrière contre une pandémie si vous êtes travailleur indépendant
Fixez vos propres tarifs
Il est tentant de jouer à la question « Que puis-je obtenir ? » jeu, en demandant « Qu'est-ce que mes clients sont prêts à payer ? » et « Que facturent mes concurrents ? » Ces deux questions sont pertinentes lorsque votre client envisage votre offre, mais ce n'est pas le moment clé pour réfléchir à votre valeur réelle. « Se fier à ces questions lors de la fixation de vos tarifs limitera combien vous gagnez et vous empêcher de voir et de montrer votre vraie valeur », dit Shilpa. Demandez-vous plutôt « Combien d'argent ce travail vaudrait-il la peine que je consacre mon temps ? » N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de prix mais de valeur. « Si, par exemple, vous rapportez à vos clients 20 000 £ de bénéfices supplémentaires par an,vous donnez et vous leur faites gagner du temps.
Positionnez-vous en tant qu'expert
Il est possible que vos clients à court d’argent décident simplement d’aller trouver quelqu’un qui fera le travail pour la moitié du prix – mais ils ne bénéficieront bien sûr pas de la valeur que vous apportez et de la différence que cela fait. « Transmettre ce sentiment de valeur est avant tout une question de positionnement. Si votre client constate que vous lui offrez un service qui fait une différence réelle et tangible pour lui et pour ses bénéfices, il paiera vos honoraires », explique Shilpa. Se positionner de cette manière implique de s'imposer comme une autorité en prenant la parole en public, en enseignant un cours et/ou en étant invité sur des blogs etou créer le vôtre.
Communiquez votre valeur
Créez des fiches de crèche sur la valeur que vous avez ajoutée pour des clients précédents ou dans des rôles précédents, afin que, lorsque vient le temps de parler des tarifs, vous puissiez communiquer votre valeur. "Et assurez-vous de transmettre cette crédibilité à travers tous vos points de vue visuels -des articles de blog sur le leadership éclairé, des témoignages et toutes vos communications avec les clients. Montrer que vous connaissez, comprenez et restez au top de votre marché convaincra les clients que vous savez comment faire la différence et que vous êtes à la fois fiable et crédible », déclare Shilpa.
Comment protéger votre carrière contre une pandémie si vous êtes un employé
Gardez une longueur d'avance
Pour protéger votre carrière contre une pandémie, il ne suffit pas d'être bon : vous devez être de premier ordre en termes de connaissances et d'expertise. « Obtenez un feedback à 360 degrés de la part de vos collègues, clients et managers, afin de pouvoir travailler sur les points faibles qui nécessitent votre attention. Et utilisez l'apprentissage en ligne pour», conseille Shilpa. « Restez au courant de ce qui se passe dans votre secteur et montrez que vous avez une longueur d'avance grâce à ce que vous dites et aux idées que vous apportez. En période de récession, tout est question de survie du plus fort, alors assurez-vous d'être en forme.
Cherchez une longue piste
Examinez attentivement le secteur dans lequel vous évoluez actuellement et votre position dans celui-ci. « Si vous ne voyez pas de longue piste pour vous-même dans votre domaine, pouvez-vous changer d'emploi ou de secteur ? Cherchez des moyens de vous réinventer, d'utiliser vos compétences transférables ou de trouver de nouvelles façons de travailler », explique Shilpa. Il peut être difficile de faire face aux faits et de dire au revoir à une carrière que vous aimez, mais si l'avenir vous semble résolument sombre, faites le point sur vos compétences et réfléchissez à, vous perfectionner, rafraîchir ou faire pivoter votre carrière.
Faites-vous remarquer
«Il est révolu l'époque de la recherche d'emploi où il suffisait d'envoyer votre CV et d'être embauché», déclare Shilpa. Pour réussir dans le monde du travail, vous devez montrer que vous êtes un. « Laissez les gens avoir une idée de votre alchimie et de votre expertise en ligne, en utilisant LinkedIn, les podcasts et Instagram Live pour partager votre sagesse. Sans bénéficier du réseautage en face-à-face, réfléchissez à la manière d'entrer dans l'espace cérébral des responsables du recrutement via Internet - et de vous faire remarquer.
