Pensiez-vous que seul Selling Sunset faisait des super stars les vendeurs de maisons ? Ce n’est plus le cas, car les courtiers immobiliers sont les nouveaux influenceurs d’Instagram, partageant les propriétés enviables de leurs portefeuilles avec des armées de milliers de fans. C'est un mélange enivrant d'actualités immobilières, d'inspiration déco etidées, et provoque une refonte totale de l'image de ce que peut être un agent immobilier.
En tête de liste se trouve Grant Bates, directeur associé chez Hamptons International. Son compte insta,@grantjbates, est une ruche d'inspiration. Et ce qu'il ne sait pas sur les maisons ne vaut pas la peine d'être connu, c'est pourquoi nous lui avons demandé exactement ce qu'il fallait faire cet été pour déplacer votre propriété maintenant.
Les maisons qui semblent prêtes à accueillir une famille sont les plus recherchées, dit Grant
(Crédit image : Sarah Mailer Design)
Livingetc : Subvention : quel est l'élément clé lorsqu'il s'agit de vendre une maison ?
Grant Bates : Tout est question d'émotion : créer un espace dont les acheteurs potentiels tombent instantanément amoureux. Vous avez besoin de ce moment OMG palpitant qui le rend irrésistible.
Alors, est-ce le bon moment pour vendre ?
GB : Absolument – en fait, c’est le marché le plus dynamique que nous ayons jamais vu. Cela est dû au manque d'offre, à une demande accrue, à des taux d'intérêt bas, à des congés liés aux droits de timbre et à des personnes qui reconsidèrent leur mode de vie en raison du covid.
Comment commencer ?
GB : Commencez par interroger trois agents. Pensez aux personnes avec qui vous avez peut-être eu une bonne expérience dans le passé. Examinez la part de marché en accédant aux portails immobiliers et en voyant qui a quoi à vendre et sous offre. Prenez votre décision en fonction de votre part de marché, non seulement en fonction de votre prix, mais également en fonction de votre style de maison. Faites également confiance à votre intuition : avec qui pensez-vous avoir de bonnes relations de travail ?
Quelle est la première chose que recherchent les acheteurs en ce moment ?
GB : Maisons familiales avec jardins. Tout ce qui est susceptible d'être à l'épreuve du temps pour une famille grandissante en termes d'espace de vie et de croissance des investissements/du capital - un endroit où ils peuvent se voir dans 10 ans.
Y a-t-il autre chose de tendance ?
Il existe également un appétit considérable pour les maisons clé en main, celles qui sont impeccablement présentées et peuvent plaire à ceux qui sont riches en liquidités et qui manquent de temps et qui souhaitent acheter des serrures, des stocks et des tonneaux avec des meubles et des accessoires. Donc, si vous avez un bon sens du design, cela pourrait fonctionner pour vous.
Combien dois-je tartiner ma maison ?
GB : Faites-le briller, présentez-le sous le meilleur jour possible, faites tout ce que vous pouvez supporter et travaillez avec votre agent pour établir la priorité d'une liste de « choses à faire ».
Qu'est-ce qui vaut la peine de faire ?
FR : Gérez ce que vous pouvez : refaire le jointoiement des salles de bains, remplacer les carreaux fissurés, décorer les éraflures des murs ou les empreintes digitales des enfants. Désencombrer pour que les pièces soient calmes et aussi spacieuses que possible. L'attrait extérieur - une entrée intelligente (pensez à ajouter des plantes, des jardinières) - est crucial pour un accueil positif. Des fenêtres propres, des fleurs fraîches et des odeurs agréables sont importantes.
De quoi ne pas s'embêter ?
GB : Café préparé et pain fraîchement sorti du four - ou tout autre cliché similaire ! Évitez les rénovations majeures, car il est peu probable que vous puissiez récupérer vos coûts et vous pourriez même aliéner les acheteurs avec un choix audacieux de cuisine/salle de bain. La frontière est mince entre présenter votre maison sous son jour le plus flatteur et être exagérée !
Les « choses à faire » essentielles ?
GB : Sortez pour des visites. Il n’y a rien de plus rebutant qu’un propriétaire qui plane alors qu’un acheteur veut se sentir à l’aise et pouvoir poser des questions.
Faites confiance à votre agent pour savoir ce que l’acheteur veut entendre. Certains aiment une visite entièrement guidée, d’autres voudront une visite réfléchie et tranquille.
Armez votre agent d'une « liste de choses à savoir » pour tout ce qui est inhabituel/pas évident.
Pensez « style maison témoin » : vous devez faire comme si vous n’y viviez pas pendant la période des visites.
Et « à ne pas faire » ?
GB : Ne montrez pas une maison vide. Les acheteurs doivent s'imaginer y vivre et c'est difficile à faire dans un espace sans âme.
N'ignorez pas l'idée d'investir dans un home stager/designer, ou de l'habiller vous-même si vous avez un bon œil, si votre maison est vide. Cela peut ressembler à un coût irrécupérable et, même si nous ne pouvons pas quantifier la hausse des prix, cela fait une différence.
Ne compliquez pas la tâche de l'agent : assurez-vous que les stores sont ouverts, que les lumières sont allumées, que l'alarme est éteinte et que le chat est enfermé dans la buanderie ! Si vous n'êtes pas là, assurez-vous que l'agent arrive tôt pour le faire à votre place. Aucun acheteur n’aime rester à regarder un agent fouiller avec les clés et paniquer lorsque le chat s’épuise !
Combien de temps faudra-t-il pour le mettre sur le marché ?
GB : Encore une fois, assez variable en fonction de l'état initial de la maison et de sa taille. Mais si vous ne faites qu'un nettoyage superficiel et une mise en scène, prévoyez une à deux semaines pour accomplir les formalités, les photographies et, souvent, une vidéo pour le préparer à la vente. Actuellement, la plupart des agents ont des acheteurs enthousiastes qui attendent dans les coulisses et leur présenteront leur offre avant que le produit ne soit mis sur le marché libre. Cela peut offrir un prix élevé sans maux de tête – un soulagement pour tous !
@grantjbatesDirecteur, Hamptons
