Facebook Marketplace a été lancé en 2016 pour permettre aux utilisateurs d'acheter et de vendre des articles au sein de leurs communautés locales, offrant une alternative aux sites comme eBay et Craigslist. Près de 10 ans plus tard, il constitue toujours une option viable pour ceux qui souhaitent vendre des biens dont ils ne veulent plus ou n’ont plus besoin.
« Facebook Marketplace est très simple à utiliser, il convient donc même aux débutants », déclare Trae Bodge, expert en shopping intelligent chez TraeBodge.com. "La publication ou la vente ne demande pas trop d'efforts, donc vous perdez très peu de temps si vous ne finissez pas par vendre l'article."
Heureusement, il existe plusieurs choses que vous pouvez faire pour non seulement augmenter vos chances de vente, mais aussi réaliser régulièrement des bénéfices. Continuez à lire pour découvrir comment gagner de l'argent en vendant sur Facebook Marketplace et constater des succès répétés.
Sachez quels articles se vendent
Bien qu’il semble y avoir un peu de tout répertorié sur la plateforme ces jours-ci, certains articles sont plus susceptibles de se vendre que d’autres.
- Mobilier de maison : «Les meubles en bois massif et de marque ont tendance à très bien fonctionner, en particulier si le revendeur peut les habiller en ajoutant une nouvelle couche de peinture ou en ponçant/polissant l'article pour faire ressortir son caractère », partage Alex King, fondateur et agréé. comptable chez Génération d'argent."D'un autre côté, des articles comme les meubles de maison peuvent occuper un espace de stockage important et être difficiles à transporter. Ces facteurs doivent donc être pris en compte avant de les vendre."
- Articles électroniques :Les produits Apple de dernière génération comme l'iPhone et l'iPad peuvent être très rentables lorsque vous les revendez, ajoute King.
- Équipement d’exercice à domicile : »Aux alentours du Nouvel An et du début de l’été, lorsque les gens sont plus motivés à faire de l’exercice, les prix peuvent grimper à ces périodes et vous permettre de réaliser de bons bénéfices », partage-t-il.
- Objets rares :. "Vous ne trouverez peut-être pas autant de clients pour un objet rare, mais la rentabilité en vaudra la peine lorsque vous trouverez le bon acheteur », assure Bodge. "Cependant, j'éviterais de vendre quoi que ce soit de précieux sur un marché public." Au lieu de cela, vendez des objets en or sur une plateforme comme The Alloy Market ou des vêtements de créateurs sur The Real Real.
Soyez averti avec les photos lorsque vous utilisez Facebook Marketplace
L’élément le plus important de votre référencement Marketplace ? Les photos ! "Les vendeurs doivent commencer l'annonce avec la meilleure photo de l'article, idéalement avec un bon éclairage et montrant l'article utilisé ou dans la position dans laquelle il sera utilisé", conseille King. Les photos doivent également être épurées et inclure tout emballage d’origine.
Lorsque cela est possible, vous devez viser 6 à 8 photos montrant l’objet sous différents angles et positions. Cela permet aux acheteurs d’avoir une image complète.
Attirez l’attention avec le bon titre
L’élément le plus important dans une annonce en dehors de la photo ? Le titre lui-même, c'est ce que verront les acheteurs potentiels lorsqu'ils trouveront votre article à vendre.
"Si vous vendez un article de marque, assurez-vous que cela figure en premier dans le titre, suivi de tout détail du modèle ou des spécifications", explique King. "Ajoutez également tous les détails importants de taille/mesure et consultez d'autres annonces réussies pour vérifier d'autres mots-clés inclus dans les titres."
Pour la description de l'article, vous souhaiterez inclure les éléments suivants :
- Principales caractéristiques et spécifications :Ceci est particulièrement important lorsqu’un article peut être disponible dans d’autres modèles ou tailles.
- Tout dommage ou défaut, le cas échéant: « Cela aidera à atténuer les éventuels litiges/demandes de retour concernant l'état de l'article », explique King.
- Modes de paiement préférés et détails de livraison/ramassage: Si vous n'acceptez que des espèces et qu'il s'agit d'un ramassage sur le porche par exemple, les acheteurs potentiels doivent le savoir dès le départ. (Aussi intelligent : mentionnez tout emballage d’origine qui sera inclus).
- Votre emplacement: Non seulement cela permet aux acheteurs de savoir quelle distance ils devront parcourir pour récupérer l'article, mais cela peut également affecter la visibilité de la recherche. "Si vous êtes à proximité d'une ville beaucoup plus grande, envisagez d'y inscrire votre emplacement, car cela pourrait contribuer à augmenter les vues et les ventes, mais seulement s'il est pratique pour vous de vendre à cet endroit", ajoute King.
Soyez stratégique quant à l’heure de publication
Quelque chose d'aussi important que l'annonce elle-même : le moment où elle est mise en ligne sur Marketplace. King dit que le publier entre 18 heures et 20 heures (heure de pointe) peut vous aider à augmenter votre portée. « Du jeudi au dimanche, c'est aussi généralement le jour le plus chargé de la semaine, avec plus de visibilité », ajoute-t-il.
Si un article n'a pas été vendu immédiatement, vous souhaiterez actualiser la liste pour augmenter vos chances de vente. Tous les 7 à 10 jours, modifiez le titre et la description, en ajoutant de nouveaux mots-clés lorsque cela est possible.
Garantissez plus de recherches sur Facebook Marketplace
La visibilité dans les recherches est essentielle pour inciter les clients à consulter votre fiche. Ce qui peut aider : incluez les mots-clés utilisés lors de ventes réussies antérieures d'articles similaires. « Un autre petit conseil important est d'utiliser une orthographe correcte, alors faites passer votre annonce par un service de vérification orthographique avant de la publier », suggère King. "Certains acheteurs (et l'algorithme) peuvent être découragés par une orthographe incorrecte."
Un profil Marketplace vérifié (ou du moins un profil très rempli) peut également être à votre avantage car l'algorithme favorise ces profils, ajoute-t-il. Essayez de générer des avis positifs et de maintenir une note de vendeur élevée, également, pour la même raison.
Garantir des prix compétitifs
L’un des défis les plus courants rencontrés par les gens lorsqu’ils publient sur Facebook Marketplace ? Prix ! «Je suggérerais de rechercher en ligne des articles similaires pour avoir une idée d'un prix médian et partir de là», partage Bodge.
Vous devez également tenir compte de tous les frais engagés de votre côté, tels que les frais d’emballage, de photographie et de livraison/transport. « Si ces autres coûts ne sont pas pris en compte, cela peut signifier que globalement l'article n'est pas rentable, même s'il se vend au-dessus de son prix de revient de base », ajoute King. La dernière chose que vous voulez faire est de faire beaucoup d’efforts pour un article qui ne vous rapporte pas beaucoup d’argent !
Cependant, un prix trop élevé peut rendre votre article invendu. King suggère d'ajouter une marge d'environ 10 % à votre prix pour tenir compte d'éventuelles négociations.
Soyez prudent lorsque vous marchandez
Même avec une annonce proposant un prix équitable, vous pouvez rencontrer des clients cherchant à négocier. Si vous êtes prêt à dialoguer avec eux, gardez ces éléments à l’esprit :
- Laissez-les faire l’offre en premier. «S'ils vous demandent quel est le meilleur prix que vous puissiez faire, répondez-leur en leur demandant d'abord de faire une offre», explique King. Cela vous évite de paraître désespéré de vendre l’article, même si c’est le cas !
- Restez ferme lorsque cela est nécessaire. Il peut être utile de référencer d'autres articles vendus à votre prix ou d'expliquer clairement pourquoi le vôtre vaut plus (par exemple s'il est en très bon état).
- Tenez compte de l’âge de l’annonce. "À mon avis, vous ne voulez pas vous plier sur un prix juste après avoir mis en vente quelque chose. Cependant, si l'article est sur le marché depuis un certain temps avec peu ou pas de piqûres, une certaine flexibilité s'impose", ajoute Bogd. Si vous ne pensez pas pouvoir le vendre autrement, cela vaut peut-être la peine d'accepter leur offre.
Un signal d’alarme à surveiller ? Les vendeurs tentent de négocier des conditions étranges. « Les fraudeurs demandent souvent des conditions de paiement étranges, comme des cartes cadeaux, ou vous demandent de couvrir leur paiement et promettent de vous rembourser », prévient Bodge.
Établir la crédibilité des ventes fréquentes
Si vous envisagez de vendre sur Marketplace à long terme, vous devrez vous concentrer sur l'approvisionnement en articles. Établir des relations avecou les maisons de ventes aux enchères locales peuvent être bénéfiques, partage King, vous disposez donc d'un flux régulier d'inventaire.
Il peut également être utile de préciser précisémentquoivous voulez vendre. « C'est une bonne idée de se concentrer sur un créneau particulier avec quelques catégories de produits que vous connaissez bien ou que vous pouvez découvrir rapidement », ajoute-t-il. "De cette façon, vous pouvez développer une réputation dans ce créneau et sur Marketplace afin que les gens puissent revenir vers vous à l'avenir."
