Vendre une maison pour la première fois ? Cela peut être un processus intimidant, voire stressant, qui comporte de nombreuses considérations pratiques. S’assurer que votre maison est dans le meilleur état possible pour la vente ne représente que la moitié du travail – choisir un agent immobilier qui lancera réellement le processus et vendra votre propriété est également crucial.
Alors, si vous êtes, suivez ces conseils d'Alex Thorpe, PDG du comparateur d'agents immobiliers en ligneNetAnAgent.com, et voyez la vente de votre propriété se dérouler sans problème. Retrouvez plus de conseils sur notre.
Adaptez le choix de votre agent à la raison de votre vente
Pourquoi vendez-vous ? Vous avez envie de déménager rapidement ? Ou est-ce que générer le plus de revenus pour la vente est une priorité ? Différentes agences immobilières ont des approches différentes pour vendre une propriété : choisissez un agent local avec beaucoup de réseaux et de savoir-faire dans votre région, et vous pourriez envisager une vente très rapide, en supposant que vous soyez prêt à faire preuve d'une certaine flexibilité lors des négociations de prix. . En revanche, un agent haut de gamme avec un profil international est plus susceptible de négocier un prix plus élevé pour vous – soyez simplement prêt à être patient car le bon acheteur met du temps à apparaître.
Combien êtes-vous prêt à dépenser en honoraires d’agent ?
« Les honoraires des agents immobiliers varient en fonction de nombreux facteurs, notamment l'endroit où vous habitez, la taille de votre propriété et les conditions actuelles du marché immobilier », explique Alex. « Les agents immobiliers traditionnels prélèvent souvent un pourcentage du prix de vente final de votre maison, tandis que les agents en ligne peuvent proposer des frais initiaux à taux fixe. Habituellement, il y a une certaine marge de manœuvre, alors n'ayez pas peur de négocier. Un outil de comparaison en ligne, tel queNetAnAgent, vous donnera une vue d’ensemble de ce que vous obtiendriez pour votre argent. Vous pouvez également vous asseoir à l’ancienne, avec un stylo et un cahier, et dresser une liste de vos agents potentiels, avec les avantages et les inconvénients de chacun. Nous vous déconseillons cependant de choisir l'agent le moins cher ; au lieu de cela, votre première considération devrait être leur expérience de vente dans votre région.
Voulez-vous procéder aux visites – ou le feront-ils ?
Pensez-vous que vous pouvez parler de votre propriété d'une manière qui séduirait un acheteur potentiel (c'est-à-dire au moins ne pas vous plaindre du gel dans la salle de bain du rez-de-chaussée en hiver) ? Et seriez-vous à l’aise de montrer plusieurs groupes d’étrangers dans votre maison ? Si la réponse est oui et que vous passez de toute façon beaucoup de temps à la maison, autant faire des visites vous-même. Votre capacité à assumer cette partie du processus déterminera le type d’agent immobilier avec lequel vous pourrez vous adresser. « Réfléchir au rôle que vous souhaitez jouer dans la vente de la maison et au temps que vous êtes prêt à investir est essentiel pour décider si vous devez opter pour un agent traditionnel, un agent en ligne ou un hybride qui offre différents niveaux de service en fonction de votre besoins.'
Découvrez s'ils ont vendu des propriétés comme la vôtre
Ce point est un peu différent de la nécessité de vérifier l'expérience de l'agent immobilier dans votre région. Si vous vivez dans la seule nouvelle construction dans une rue remplie d’imposantes propriétés d’époque, votre agent immobilier local dédié n’est peut-être pas le meilleur choix après tout. De même, s'ils ont uniquement l'habitude de vendre d'immenses propriétés, alors que vous essayez de vendre un studio, vous feriez mieux de trouver un agent ayant l'expérience de la vente de petits appartements. Ne vous contentez pas non plus automatiquement de l'endroit le plus fastueux de la rue principale, car cela pourrait être rebutant et/ou intimidant pour votre acheteur potentiel.
Voyez si vous vous entendez bien avec eux – c'est important
Avez-vous trouvé l’agent immobilier sympathique et accueillant lorsque vous lui avez parlé ? Ont-ils semblé dignes de confiance, compétents et communicatifs ? Pensez comme votre acheteur, car si c’était vous qui achetiez, vous voudriez toutes ces choses auprès d’un agent immobilier. Renseignez-vous sur eux en ligne, lisez quelques critiques sur TrustPilot : d'autres personnes, acheteurs et vendeurs, ont-elles eu une bonne expérience avec eux ? S’ils ont vendu la maison, mais qu’ils étaient stressés et incertains quant à ce qui se passait tout au long du processus, cela ne suffira pas. Alex conclut : « Avoir une compréhension mutuelle claire de vos objectifs et du niveau de communication attendu entre l'agent et le fournisseur est l'un des facteurs les plus importants pour établir une relation de travail fructueuse avec votre agent.
