Vous souhaitez vendre votre maison, mais vous êtes confronté au marché des acheteurs ? Toute forme d’incertitude économique peut entraîner un ralentissement du marché immobilier – qu’il s’agisse des manigances du Brexit ou d’une rumeur de hausse des taux d’intérêt – même à Londres et dans le Sud-Est. Cela ne signifie pas que les propriétés ne se vendent pas, mais cela signifie que si vous souhaitez vendre votre maison maintenant et la vendre assez rapidement, vous devez être conscient de plusieurs choses. Suivez ces conseils pour trouver votre acheteur idéal et le conserver.
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Choisissez bien votre agent immobilier
Dans un marché stagnant, les gens seront très exigeants quant à la qualité de la communication qu’ils recevront pendant les négociations. Examinez donc minutieusement votre agent immobilier, en vous assurant qu’il est diligent, engagé et, surtout, flexible. Votre acheteur voudra se sentir correctement pris en charge et toutes ses questions seront résolues rapidement. Ne présumez en aucun cas que parce que quelqu’un a trouvé votre propriété en ligne, il ne se soucie pas de la qualité de l’interaction humaine qu’il recevra lors des visites/négociations.
Quant à votre relation avec votre agent, gardez-la communicative. Parlez-leur régulièrement, demandez des commentaires (et agissez en conséquence si possible), répondez rapidement aux questions et soyez ouvert aux visites dans de brefs délais.
Soyez clair et cohérent avec votre prix
Dans un marché d'acheteurs, la surévaluation de votre propriété aura des conséquences punitives. Non seulement cela rebutera les acheteurs au début, mais il a été prouvé que les changements de prix ultérieurs enregistrés sur les sites Web immobiliers rebutent encore plus les gens.
Vous avez modifié le prix de votre maison plus d'une fois au cours de la même année ? Vous signalez aux acheteurs que soit vous êtes un vendeur difficile, soit qu’il y a un problème avec la propriété, ou les deux.
Au lieu de cela, soyez réaliste quant à ce que vous pourriez obtenir et respectez le prix demandé. Et évitez les tactiques de marketing à l'ancienne consistant à indiquer le prix de votre propriété comme se terminant par « 999 ». Les nombres entiers sont perçus comme indiquant la transparence et l'honnêteté, donc si vous vendez pour 500 000 £, c'est ce que devrait être le prix indiqué.
Réfléchissez bien aux points uniques de votre maison
Vous vendez une propriété en centre-ville avec un jardin ? Assurez-vous que cela est clairement indiqué sur les photos et mis en évidence comme un argument de vente unique. La chambre est-elle plus grande que la moyenne pour le type de propriété que vous vendez ? Encore une fois, indiquez cela clairement dans les détails de la propriété.
D’un autre côté, soyez honnête sur les inconvénients potentiels de la propriété (en les énumérant évidemment après les points positifs). Par exemple, si la salle de bain est petite, il est préférable d’inclure une photo plutôt que de laisser votre acheteur deviner à quoi elle ressemble. La plupart des gens sont raisonnables et seront prêts à faire des compromis sur certaines choses, mais tout ce qui est délibérément omis dans la description soulèvera des doutes sur la propriété – et les premières impressions lors de la visite seront décevantes.
Et n'oubliez pas la présentation, qui peut vraiment faire la différence lorsqu'il s'agit de vendre. Découvrir.
Pensez également à votre acheteur et à ses besoins
À qui votre maison conviendra-t-elle le mieux ? Si vous habitez dans une rue tranquille de banlieue, à proximité d'une bonne école et que vous disposez d'une chambre supplémentaire, envisagez d'héberger votre maison auprès de jeunes familles avec enfants. Un petit studio pourtant situé en plein centre-ville ? Une personne seule travaillant à temps plein est un bon pari.
Dans le même temps, dans un marché immobilier plus difficile, vous devrez peut-être réfléchir un peu plus à l’identité de votre acheteur potentiel. Par exemple, s’ils n’ont pas d’enfants mais travaillent à domicile, votre chambre supplémentaire pourrait bien être un élément très attrayant, puisqu’elle pourrait devenir un bureau ou un bureau à domicile.
Comment présenter votre maison aux acheteurs ? Habiller les pièces de manière appropriée est important. Bien entendu, des décorations neutres et une absence flagrante d’objets très personnels, tels que des murs tapissés de photos de famille, aideront les acheteurs potentiels à s’imaginer y vivre. Il est donc indispensable de meubler les pièces de manière à ce que leur fonction soit évidente – et utile. Un débarras plein de… eh bien, des cartons ? Les ranger ailleurs et transformer le débarras en bureau à domicile/chambre d'enfant ou chambre d'amis est un stratagème beaucoup plus sage.
Enfin, l’argumentaire de vente lui-même. Assurez-vous que votre agent connaît tous les points forts de votre maison ou, si vous effectuez les visites, assurez-vous de les mentionner. Une bonne école au bout de la route ? Cocher. Un restaurant fantastique au coin de la rue ? Cocher. Des liaisons de transport exceptionnelles ? Cocher.
Finaliser tous les détails juridiques avant la vente
Saviez-vous qu’environ une vente de maison sur trois échoue après la phase de négociation du prix ? Les acheteurs quittent souvent une propriété après avoir repéré un problème potentiel qui n'est pas couvert dans les actes/les documents juridiques. Il peut s'agir d'un détail relativement mineur : à qui appartient réellement la partie du jardin avec l'arbre qui est à moitié de son côté, à moitié du vôtre ? – mais, si cela compte suffisamment pour votre acheteur, cela pourrait très bien l’empêcher de procéder à l’achat.
La solution ? S'asseoir avec votre avocat et l'amener à penser comme un acheteur pointilleux ; de cette façon, ils pourront aborder tous les détails délicats et vous pourrez rassurer votre acheteur avant d'entrer dans la phase de négociation du prix.
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